在銷售職位上做了幾年，忽然對(duì)營(yíng)銷策劃有了強(qiáng)烈的興趣，于是一個(gè)背包就離家前往深圳，可惜我進(jìn)入這個(gè)職業(yè)進(jìn)的不是時(shí)候，那個(gè)時(shí)候，整個(gè)深圳對(duì)“策劃”這個(gè)職業(yè)有了很多的鄙視，因?yàn)橛辛撕侮?yáng)和王力等人的神化，有了各種各樣的點(diǎn)子大師，似乎稍微有點(diǎn)想法的人，都可以給企業(yè)指點(diǎn)迷津了，所以導(dǎo)致社會(huì)對(duì)策劃人的懷疑。

　　一次參加一個(gè)朋友的聚

　　這是2000年的事了，現(xiàn)在想起來(lái)我還覺(jué)得自己幼稚而可笑，策劃本來(lái)分有多種，拍電影需要策劃、電視臺(tái)需要策劃、企業(yè)管理需要策劃、新聞媒介需要策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷需要策劃，策劃，城市規(guī)劃需要策劃……策劃簡(jiǎn)直可以形成一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)了，難怪陳放先生大筆一揮，洋洋灑灑的幾十萬(wàn)言的《策劃學(xué)》應(yīng)運(yùn)而生了！

　　中國(guó)的營(yíng)銷策劃業(yè)發(fā)展很快，以北京、上海和深圳三個(gè)城市為基地的各種營(yíng)銷策劃（或咨詢、顧問(wèn)）公司如雨后春筍長(zhǎng)勢(shì)兇猛。而無(wú)論如何，這個(gè)行業(yè)的老大，自然要數(shù)葉茂中了，這個(gè)自以為很酷的廣告人，其成功秘籍就是三斧頭：制造概念、明星代言、巨資投播央視，這么簡(jiǎn)單的廣告手法，竟然鼓搗出了很多行業(yè)黑馬，所以老大的位置非他莫屬！接下來(lái)誰(shuí)是老二，恐怕就不好說(shuō)了，有說(shuō)是深圳的采納，有的說(shuō)是上海的聯(lián)縱智達(dá)，據(jù)我所知，2002年采納的全年?duì)I業(yè)額就突破2000萬(wàn)元了，而聯(lián)縱智達(dá)最近幾年的發(fā)展更令人吃驚，經(jīng)常在MSN上遭遇何慕老師，免不了一陣寒暄：靠，我們公司究竟怎么了？竟然吸引了高爾夫、外國(guó)老牌銀行、以及印刷廠這類的非快速消費(fèi)品甚至是非常冷門的企業(yè)……奇怪不兄弟？我也語(yǔ)塞了，真不知道聯(lián)縱智達(dá)這家營(yíng)銷策劃公司在朝哪個(gè)方向發(fā)展，而老葉的大手筆就更不用說(shuō)，再往下誰(shuí)是老三誰(shuí)是老四，那真的是模糊一片了。

　　去年，我結(jié)束了一個(gè)策劃公司又一個(gè)策劃公司的項(xiàng)目總監(jiān)生涯，注冊(cè)了自己的營(yíng)銷策劃公司，也成了一個(gè)策劃公司的老板，并且以一個(gè)后進(jìn)入者的角度，開始審視并反省整個(gè)營(yíng)銷策劃業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)依然沒(méi)有走出“個(gè)人英雄”的“點(diǎn)子”陰影，看看策劃公司的形象廣告上，其廣告代言人都是公司的老板或者掌舵人，譬如路長(zhǎng)全、李光斗、李志起等，看著他們的光輝形象，我們也無(wú)法記得他們的公司名稱，就好象美女明星太光芒四射而被人忽略了明星所代言的產(chǎn)品，惟有老葉顯示出江浙人的精明，用自己的姓名注冊(cè)了公司名，個(gè)人品牌與公司品牌一箭雙雕！

　　對(duì)這個(gè)行業(yè)太熟悉了，免不了對(duì)公司的名稱有了一番深思，作為一家為企業(yè)出謀劃策的智業(yè)公司，我們經(jīng)常在為企業(yè)機(jī)構(gòu)和它們的產(chǎn)品進(jìn)行名稱上的創(chuàng)意和定位上的設(shè)計(jì)，而為什么很多策劃公司自身的名字卻缺乏獨(dú)特的亮點(diǎn)，甚至讓老板的影響蓋過(guò)公司的實(shí)力影響。到我注冊(cè)公司時(shí)，我就沒(méi)有去走他們的路，而是為公司創(chuàng)意了“殺手”這個(gè)定位概念，而“雙劍破局”的公司名稱，真的給所有接觸公司的人帶來(lái)一種非常兇猛的烙印，這跟我的營(yíng)銷破局理論的兇猛怪招是一個(gè)性格！我很滿意，員工很自豪，我的客戶更對(duì)此感興趣。

　　說(shuō)到這里，我發(fā)現(xiàn)我的話題開始偏離了我的主題，我本來(lái)是想告訴讀者，營(yíng)銷一點(diǎn)也不復(fù)雜，而策劃更是簡(jiǎn)單，結(jié)果卻扯了這么一大堆策劃業(yè)的問(wèn)題，大家讀了以為我這個(gè)不知天高地厚的家伙又在說(shuō)同行的壞話了！

　　我當(dāng)然不會(huì)責(zé)難我的同行，況且對(duì)于我來(lái)說(shuō)，他們都是我的前輩，我尊敬還來(lái)不及呢。所以，接受以上話題，我還是來(lái)說(shuō)一下我對(duì)營(yíng)銷策劃的感悟，也就是我這個(gè)文章的主題：營(yíng)銷不復(fù)雜，策劃更簡(jiǎn)單！我這么一說(shuō)可能又有人要問(wèn)了，究竟怎么個(gè)簡(jiǎn)單法？ 
 

　　由于我的公司太年輕，實(shí)力也不能與那些大師級(jí)的策劃公司相比，所以找我合作的企業(yè)，大部分是一些年銷售額在億元以內(nèi)的小企業(yè)，很多企業(yè)在跟我交流的時(shí)候，都帶有個(gè)人崇拜的心理，認(rèn)為我們這些人具有常人不具備的奇思異想，我覺(jué)得這點(diǎn)說(shuō)的不假，但我還是實(shí)在地告訴他們，營(yíng)銷其實(shí)一點(diǎn)也不復(fù)雜，你只要想清楚自己要去哪里？然后找到了去那里的方法，就這么一直堅(jiān)持地走下去，走到目的地了，你的營(yíng)銷也就成功了，而問(wèn)題恰恰就在于企業(yè)怎么知道自己該去哪里呢？又如何能快速找到抵達(dá)目表的最佳方法呢？對(duì)！這些工作就該找策劃公司了，由策劃公司把這些工作幫你做了，如同你家里要裝修，請(qǐng)了個(gè)工程隊(duì)一樣。

　　那么策劃是什么？?jī)删湓挘喊褟?fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單賣、把簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜賣！說(shuō)的容易，究竟如何才能做到呢？對(duì)，這個(gè)也要請(qǐng)策劃公司來(lái)做。因?yàn)�，產(chǎn)品如同是你的兒子，對(duì)待自己的兒子，你總是感覺(jué)良好，所以，看不到兒子身上的毛病和不足；而策劃公司對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有感情，我們會(huì)站在客觀的立場(chǎng)，來(lái)分析你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)體部分做的如何？如果做的不好，能否按照我們的要求完善？如果完善了，OK！我就給你的實(shí)體產(chǎn)品做一套虛體的外衣，而這個(gè)準(zhǔn)則，就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜賣，復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單賣，譬如，IT電子類產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜的東西，所以恒基偉業(yè)的PDA，就起了個(gè)名字叫商務(wù)通，消費(fèi)者對(duì)電熱水器里面的運(yùn)作系統(tǒng)也不了解，因?yàn)樘珡?fù)雜了，所以海爾電熱水器就為消費(fèi)者制造了一堵堅(jiān)實(shí)的“防電墻”，讓消費(fèi)者一下子感覺(jué)到了安全的的厚度！怎么樣？夠簡(jiǎn)單了吧？

　　那么簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜賣，怎么個(gè)復(fù)雜化呢？不是說(shuō)，對(duì)消費(fèi)者的傳播越簡(jiǎn)單約好嗎？為什么你沈先生要故意把簡(jiǎn)單的事弄復(fù)雜呢？且慢，我們來(lái)看看水，隨便你裝在任何不同的瓶子里，它依然是水，但是，樂(lè)百氏就把水賣出了“27層凈化”、而依云水更是復(fù)雜，竟然從阿爾卑斯山下幾千米的礦泉中提取的……夠復(fù)雜了吧？因?yàn)閺?fù)雜，它們的水才有了生命和價(jià)值，這就是營(yíng)銷策劃的神奇之處。

　　去年除了做了幾個(gè)策劃項(xiàng)目，也應(yīng)企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的邀請(qǐng)，講了幾堂培訓(xùn)課，在課堂上，我也把這個(gè)策劃思想告訴了在場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷人員，營(yíng)銷確實(shí)不復(fù)雜，也不需要復(fù)雜，復(fù)雜的都是那些企業(yè)肢體不全的企業(yè)，那些大型的企業(yè)如寶潔公司、沃爾碼公司等都很簡(jiǎn)單。

　　我想，只要抓住策劃的核心，并貫徹到底，將企業(yè)的一切營(yíng)銷要素結(jié)合到策劃的概念中，并加以放大，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就很容易出現(xiàn)奇跡。

　　我現(xiàn)在可以回答2000年我回答不了的問(wèn)題了，什么是營(yíng)銷策劃？營(yíng)銷策劃不是純粹的點(diǎn)子，但又離不開商業(yè)創(chuàng)意，首先公司必須要懂營(yíng)銷，然后要會(huì)策劃，懂營(yíng)銷，就是要抓住營(yíng)銷的本質(zhì)，什么是營(yíng)銷的本質(zhì)？營(yíng)銷的本質(zhì)就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的賺錢——持續(xù)的增長(zhǎng)，要做到這一點(diǎn)，策劃公司必須拋卻單純的策劃創(chuàng)意，而要把企業(yè)的內(nèi)部動(dòng)力挖掘出來(lái)，以營(yíng)銷為核心，系統(tǒng)解決企業(yè)肌體的隱患，幫助企業(yè)找到該去的方向和目標(biāo)。這個(gè)問(wèn)題解決了，才有了后面的策劃。

　　所以，企業(yè)找策劃公司，如果是抱著單純地請(qǐng)策劃公司解決某個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題的話，可能就會(huì)出現(xiàn)今天解決了頭疼，明天發(fā)現(xiàn)腳痛，腳痛治好了，發(fā)現(xiàn)手臂又發(fā)麻了……

　　我們是小型的營(yíng)銷策劃公司，沒(méi)有大策劃公司那樣的好運(yùn)氣，一個(gè)項(xiàng)目就是數(shù)百萬(wàn)，我去年做的客戶，他們?nèi)�年的營(yíng)業(yè)額也就是幾千來(lái)萬(wàn)，企業(yè)沒(méi)錢，內(nèi)部肌體也不完善，這里不舒服，那里也不舒服，所以，我們只能耐心點(diǎn)，先解決核心問(wèn)題，再解決市場(chǎng)策劃問(wèn)題。甚至，我們還深入企業(yè)內(nèi)部，幫助企業(yè)建立了以營(yíng)銷為核心的人力資源管理體系，同時(shí)幫助客戶導(dǎo)入企業(yè)文化，硬是建成了擁有完整載體的具有獨(dú)特意義的企業(yè)文化，員工的凝聚力快速提升，執(zhí)行力自然就突發(fā)出來(lái)，反映到市場(chǎng)上，業(yè)績(jī)過(guò)來(lái)出來(lái)了，企業(yè)和員工皆大歡喜，我們也很受用。項(xiàng)目是做成功了，但我們做的很累，非常累�。�！

　　盡管市場(chǎng)紛繁復(fù)雜多變，但我覺(jué)得，營(yíng)銷策劃并沒(méi)有企業(yè)想象的那么復(fù)雜，有時(shí)候竟然感覺(jué)它真的很簡(jiǎn)單，這個(gè)行業(yè)到了現(xiàn)在這個(gè)分上已經(jīng)不需要大師了，也不可能有大師，就象醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì)不是先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，而是臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的老醫(yī)生，可是，豐富經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)生，必須要在品牌醫(yī)院的平臺(tái)上才能發(fā)揮作用，不然你還只能是一個(gè)冠上“老軍醫(yī)”名號(hào)的江湖郎中，沒(méi)多少人敢把自己的身體交給你折騰。

　　其實(shí)很多積累多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人，都可以進(jìn)入策劃業(yè)，只要你了解了策劃行業(yè)的本質(zhì)，對(duì)了，什么是策劃行業(yè)的本質(zhì)？還是我的發(fā)現(xiàn)：復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單賣，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜賣，如果你還不懂，請(qǐng)立刻致電：13825239378，我會(huì)告訴你一切不是秘密的秘密！